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Für Verkäufer / Vermieter

Von der Vergangenheit in die Zukunft!

Wenn man als privater Verkäufer eine Immobilie zum Verkauf anbietet, fehlt es oft an der neutralen Sichtweise. Schließlich verbindet man viele Emotionen und Jahre mit der eigenen Immobilie und sieht diese selten nur als Objekt an. Hier hat man glücklich gelebt und genau deshalb prägen viele Erinnerungen das eigene Bild vom Haus/von der Wohnung. Aber gerade eine neutrale Betrachtung ist wichtig, damit Sie auch wirklich den optimalen Verkaufspreis erzielen.

Bedenken Sie deshalb immer:

  • Als privater Verkäufer verkaufen Sie oft die Vergangenheit. Der Interessent aber möchte die Zukunft kaufen! Deshalb ist eine möglichst neutrale Betrachtung der Immobilie so wichtig. Vergleichen Sie den Immobilienverkauf doch einfach mal mit der Auswahl eines Geschäfts. Hier kaufen Sie auch nicht ein, weil dieses möglicherweise seit mehr als 100 Jahren existiert. Sie kaufen ein, weil Ihnen die Produkte oder die Dienstleistungen zukünftig von Nutzen sein sollen.
  • Geschmäcker sind generell sehr verschieden. Was Ihnen besonders am Herzen liegt/lag, stößt bei einem möglichen Käufer evtl. gar nicht auf die gleiche Gegenliebe. Und auch Wertigkeiten verschieben sich im Laufe der Jahre immer wieder. Aspekte, die bei Ihrem Umbau/Ausbau modern waren, sind heute vielleicht schon wieder aus der Mode.
  • Die Zukunft können Sie durch verschiedene Maßnahmen in der Immobilie darstellen. Ziel sollte es sein, dass sich Kaufinteressenten leicht vorstellen können, wie man selber in der Immobilie leben kann und glücklich wird. Achten Sie immer auf einen entsprechenden, aussagekräftigen Exposétext und entfernen Sie persönliche Dinge wie z. B. Familienfotos oder private Bilder.  Auch das sogenannte Home Staging, d. h. der gezielten Einsatz von Möbeln, Farbe, Licht, Wand- und Fußbodengestaltung, kann eine gute Maßnahme sein, um die Immobilie bestmöglich präsentieren zu können.
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