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Für Verkäufer / Vermieter

Der beste Zeitpunkt für den Immobilienverkauf

Wann ist eigentlich genau der richtige Zeitpunkt für den Immobilienverkauf?

Diese Frage stellen sich doch jeden Tag viele Eigentümer immer wieder aufs Neue. Dabei lässt sich eines ganz klar herausstellen: Am Meisten kann man mit der eigenen Immobilie immer dann verdienen, wenn diese komplett leer ist. Ist dies der Fall, dann können Sie mit Homestaging und Bieterverfahren ideale Ergebnisse erzielen.

Kapitalanleger und Eigennutzer

Generell sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass es zwei verschiedene Interessengruppen gibt: Kapitalanleger und Eigennutzer. Für Kapitalanleger zählen vor allem die Rendite. Für Eigennutzer hingegen ist ein weiterer Aspekt besonders wichtig: der Liebhaberaspekt. Damit die Immobilie bei Eigennutzern auch wirklich zum Liebhaberobjekt wird, ist eine leere Wohnung besonders vorteilhaft. Und wenn man es schafft, alle Aspekte ideal miteinander zu kombinieren, dann sollte einem guten Verkaufserfolg nichts mehr im Wege stehen.

Diese Aspekte sind:

  1. das Kaufinteresse auf einen Zeitpunkt konzentrieren
  2. die Immobilie optimal darstellen und 
  3. bei entsprechender Nachfrage für ein Bieterverfahren sorgen.

Steht in nächster Zeit ein Mieterwechsel an?

Dann lohnt sich für Sie in jedem Fall die Frage, wie lange Sie die Immobilie noch behalten möchten. Falls dies ein kürzerer Zeitraum von bis zu drei Jahren ist, sollten Sie über einen sofortigen Verkauf unter günstigen Rahmenbedingungen nachdenken.

Berücksichtigen Sie dabei immer auch eventuelle Vorfälligkeitsentschädigungen und steuerliche Aspekte (2 Jahresgrenze bei Eigennutzung und 10 Jahresgrenze bei Vermietung)!

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